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想转行做销售不了解销售有几种类型很容易误选差别真的很大!
 

  从目前的情况看,越来越多的年轻人想选择销售这种职业。有的是因为其他岗位需求有限,而销售岗需求巨大;有的是由于经济压力想转行,感觉销售岗位做好了可以有高收入。总之,原因多种多样。但是他们有一个共同的迷茫:对销售类型不了解,不知道选什么才好。现在我就告诉你,销售的几种常见类型:

  传统销售是针对后面兴起的新型销售类型而言,其实过去没有“传统”二字。随着新销售类型的产生并壮大,为了区别而冠以“传统”的称谓。常见的有三种模式:

  2、经销商销售:就是制造商先把产品的所有权卖给不同地区(或领域)的经销商,再由经销商卖给消费者。

  3、代理商销售:就是制造商在把产品的运营权委托给不同地区(或领域)的代理商,有他们在授权范围内运营推广,促使消费者购买。通常,产品的所有权并不转移。

  1、单层直销:就是直销人员通过陌生拜访或朋友转介绍的方式获取消费者,把产品卖出去的方式。主要是通过当面推销、会议营销等方式而实现。常见于金融保险、投资理财、保健品或健康产业等。一般很少底薪、没有底薪或有责任底薪。

  2、多层直销:就是把消费者变成自己的代理商,消费者即可以自己消费产品又可以发展下线销售产品。常见于安利、仙妮蕾德等直销类公司。我国2005出台的《直销管理条例》有明确约束,比如层级上线、直销员条件等,有兴趣可以另行搜索浏览。一般没有底薪,而且还需要少量样品的投资。

  特别提示:关于传销,值得稍作提示。传销是对多层直销的非法利用。他的主要特点是:不以销售有形产品为目的,而是以拉人头为目的。有的根本没有有形产品,有的产品只是一个无价值的幌子而已。他们非法限制成员的人身自由,逼其骗取家人或朋友的的钱财。请大家千万小心!

  3、复式直销:又叫直复式营销。直复销售是通过某种广告媒体直达消费者,让消费者产生“立即购买”决定并且马上回复的一种类型。常见的有电视购物、电话销售。其他的模式,比如广播购物、报刊购物、直邮购物(又称DM)、目录销售等,还在一定范围内存在,但是基本已经走向没落。电视购物、电话销售一般都是靠业绩说话的,并没有很高的底薪,如果有底薪也是和业绩挂钩的。

  新营销,是指销售的互联网化和移动互联网化,被俗称“网络营销”。这类工作适合喜欢网络生活、网络运用娴熟、有网络交流天分的人。

  它既包含了直销的一些因素,也结合了传统销售的方法。可以说是一种跨界行为。其中名目纷繁多样,可以说不胜枚举。有的故作惊奇、巧立名目,只是为了吸引眼球罢了。常见的有三种模式:

  1、电子商务:是纯线上销售方式。最典型的就是阿里巴巴的1688、淘宝、天猫,还有京东商城、网易优选、苏宁易购等。在此可以找到美工、客服、运营等岗位,由于行业发展迅速,一般都有不错的底薪。

  2、O2O:是线上线下结合的销售方式。它等于给实体店开设了一个网上接待窗口或前台,其他的都依然在线、酒快到都做了较早的尝试,但是似乎没有形成巨大规模、产生标志性的企业。这个行业也许还需要时间去完善吧。

  3、微商:是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。我们这里指的是广义的微商,不仅包括有赞、微店这些专业的微商平台,还涵盖微信销售、微博销售、直播销售、社交营销、内容营销等等。

  微商的平台目前发展突破性不大,主要原因是可提供的流量有限;依靠微信、微博进行的销售日趋成熟,但获客成本越来越高,发展放缓;直播营销的培养网红成本增高且难度加大;以新媒体为介质的内容营销越来越大行其道,尤其是“短视频”内容越来越受欢迎。内容营销需要的人才紧缺,待遇也很好。可以提供内容策划、新媒体编辑、新媒体运用、活动地推等多种岗位。

  总之,这是个无边界的时代,无法把所谓的“新”和“传统”绝对地剥离开,也无法把行业界限划得清清楚楚,甚至无法把某些方法进行严格的归属。可能传统销售也融入了网络营销的元素,网络销售也包含了直销的方法。这是一个既互相制约又互相促进的你中有我、我中有你的时代。这样的时代,需要更多的复合型人才。要想成为职场的佼佼者,必须有一专多能的本事和善于与人合作的思想理念。想转行做销售的朋友,可以参考一下。有什么疑问,可在评论区讨论。一起加油吧!

 
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